Bitimni qanday yopish kerak

Birinchi taassurotdan yakuniy imzolangan shartnomaga qadar, muvaffaqiyatli sotuv taqdimotlari va kelishuvlar odatda har xil tasdiqlangan texnikalar va tarkibiy qismlardan iborat. Professional bitimni yopish va har qanday sohada bitimni yopish uchun siz mijozingizni bitimga rozi bo'lishiga, bitim shartlari va shartlariga rozi bo'lishiga majbur qilishingiz kerak, keyin bitimni yopish uchun biznes shartnomangizni imzolashingiz kerak.

Bitimni olish

Bitimni olish
O'zingizning ohangingizni rivojlantiring va tayyorlaning. Sizga mahsulotingiz yoki xizmatingiz haqida to'liq ma'lumot kerak bo'ladi, lekin shuningdek, mijozingiz mahsulotingiz yoki xizmatingizning qaysi qirralarini ko'proq qiziqtirishi kerakligini bilishingiz kerak. Mahsulotingizni boshqalardan ajratib turadigan asosiy xususiyatlar ro'yxatiga ega bo'ling va ularga berilishdan saqlaning. umumiy bo'lgan va sizning auditoriyangizni jalb qilmaydigan taqdimot. Yana o'qishingiz mumkin qanday yaxshi ohangni etkazib berish . O'zingizning maydonchangizga quyidagilar orqali tayyorgarlik ko'rishingiz mumkin.
  • Mijozlar bilan uchrashish va o'z ohangini berish uchun uchrashuvga tayyorgarlik ko'rish.
  • Mijozlar talablarini qondirish uchun mahsulotingiz taqdimotini sozlash.
  • Agar kerak bo'lsa, soch turmagi (sochlar, manikyur va boshqalar).
  • Uchrashuv uchun kiyimni tanlash.
  • Uchrashuvga yo'nalishni xaritalash.
Bitimni olish
Mijozingizning moliyaviy ahvolini tekshiring. Siz ish kunida mijozingiz qila olmaydigan bitim tuzish orqali qimmatli vaqtingizni isrof qilishni xohlamaysiz. Agar siz aniqlangan kompaniyaning vakili bilan uchrashayotgan bo'lsangiz, ushbu kompaniyaning biznes tarixiga murojaat qilishingiz kerak. [1] Bunga quyidagilar kiradi:
  • Foyda olish / sarf qilish tendentsiyasini o'rganish
  • Aktsiyalar tarixini tekshirish (yirik kompaniyalar uchun)
Bitimni olish
Mijozlar bilan uchrashishdan oldin ohangingizni ko'rib chiqing. O'zingizning maydoningizni tashkillashtirishda o'zingizni sinash va yangilash uchun har bir imkoniyatdan foydalaning. Siz mashinada o'zingizni ochishni mashq qilishingiz yoki liftda bo'lganingizda mahsulot ma'lumotlarini ko'rib chiqishingiz mumkin. O'zingizning sahnangizdan oldin kechayu-kunduz sizning rejangiz va ma'lumotlaringizni ko'rib chiqing va materiallaringiz yaxshi tashkil etilganiga amin bo'ling.
Bitimni olish
Terminlarni boshidanoq aniq ifoda eting. Taqdimotning boshida pul yoki kompensatsiya haqida o'zingizni ongli ravishda gaplashayotganingizni sezishingiz mumkin. Biroq, bitim shartlari va taxminlaringizni aniq ko'rsatib, siz o'zingizning kelishuv shartlariga javob berishni istamagan yoki qila olmaydigan mijozni yopishga urinish uchun vaqt va kuch sarflashdan o'zingizni qutqara olasiz. [2]
Bitimni olish
O'zingizning ohangingizni bajaring. Sizning miyangizda mahsulot yoki xizmatingizni qanday tartibda taqdim etish to'g'risida aniq tasavvurga ega bo'lishingiz kerak. Kuchsiz bo'lib tuyulgan yoki hatto shunga o'xshash mahsulot sizning hududingizdan ustun bo'lishi mumkin bo'lgan joylarni aniqlang va o'z mijozingiz bilan ushbu masalalarga qanday murojaat qilishingiz mumkinligi haqida o'ylang. [3]
  • Bosim ostida o'zingizni ishonchli tuting va istiqbol vaqtingizdan to'g'ri foydalaning. Siz kelganingizdan boshlab, siz joyida turibsiz.
  • Qattiq qo'l siqish va iliq tabassum muhim, ammo juda oz gapirishdan saqlaning. O'zingizning potentsial mijozingizni ko'ring va biznesga tushing.
Bitimni olish
Bitimni tasdiqlang. Barcha mumkin bo'lgan bitimlar umumiy bir narsaga ega: qaror qabul qilinishi kerak. Yosh ijrochi yoki yordamchining "ha" degani oxirgi qadam bo'lmasligi mumkin, ammo sizning vazifangiz keyingi qaror qabul qiluvchiga murojaat qilishdir. O'zingizning maydonchangizni yasaganingizdan so'ng, kelishuv shartlari maqbulligini va qo'shimcha choralar ko'rish kerakligini so'rang.
  • Subordinatlar buyuk ittifoqchilar. Agar siz hurmatli va ishonuvchan bo'lsangiz, ular sizni jamoaning bir qismi sifatida qabul qilishi mumkin va bitimni yakunlashda sizga yordam berishni xohlashlari mumkin.
  • Boshlang'ich "yo'q" har doim ham kelishuvingiz o'tib ketishini anglatmaydi. "Yo'q", ba'zi holatlarda, sizning mijozingiz bitim shartlarini muhokama qilishdan manfaatdor ekanligini ko'rsatishi mumkin.

Samarali yopilish

Samarali yopilish
O'zingizning kelishuvingiz bo'yicha ishlang. Bitimingizning har bir qismining shartlari va taxminlari ikkala tomon uchun ham ma'qul va tushunarli bo'lishiga ishonch hosil qilish uchun bitimning har bir nuqtasini birma-bir ko'rib chiqishingiz kerak. Bitim shartlari va tilini aniqlashtirish uchun yirik bitimlar bir nechta uchrashuvlarni o'tkazishi mumkin. [4]
  • Bitimning har bir tomoniga sabr-toqat bilan murojaat qilib, siz mijozingizni "bilmasdim" degan bahona bilan so'nggi daqiqada orqaga chekinishiga yo'l qo'ymasligingiz mumkin.
Samarali yopilish
Tuyg'ularingizni boshqaring. Kayfiyatni boshqarish qobiliyati - bu yaqinroq bo'lishning belgisi. Ko'pgina hollarda, sizning umidingiz ishonchli va engil munosabatni afzal ko'radi. Ammo har doim atmosferadan xabardor bo'ling. Hazil hazil qilish uchun yaxshi vosita bo'lishi mumkin, ammo ba'zida bu noo'rin bo'lishi mumkin.
  • Tana tilidan foydalaning va o'qing. Qarama-qarshi so'zlar va harakatlardan qochib, taqdimot yo'nalishini yaxshi boshqarishingiz mumkin. Agar u sizni dushman emas, balki sizning ittifoqdoshingiz deb bilsa, umidingiz ijobiy bo'ladi.
Samarali yopilish
Mijozingizni bitimga topshirish. Ushbu uslub "taxminiy yaqinlik" deb ham nomlanadi. Ushbu uslub yordamida, mijozga savol berilib, unga javob berilganda bitimning passiv kelishuvi bo'lib xizmat qiladi. [5] Agar siz ushbu yakunlovchi manevradan foydalansangiz ehtiyot bo'ling, chunki tajribasiz foydalanish sizni manipulyatsion ko'rinishga olib kelishi mumkin. Siz taxmin qilish uchun ishlatishingiz mumkin bo'lgan ba'zi iboralar misollari:
  • Ushbu shartnomani kimga yuborishim kerak?
  • Sizningcha, agar biz shu narxda tursak, sizning kompaniyangiz biz bilan biznes qilishiga xalaqit berishi mumkinmi?
Samarali yopilish
Bitim uchun muddat belgilang. Siz bitim shartlarini muhokama qilayotganda mijoz bilan oldindan kelishib olishingiz kerak bo'ladi, aks holda u sizni shartnomaga bosim o'tkazmoqchi bo'lganingizda his qilishi mumkin. Mijoz jadvalga rozilik berganidan so'ng, siz ikkala tomonning jadvaliga muvofiq muddatlarni belgilashingiz mumkin.
  • Ushbu strategiya bitimning yakuniy yopilish bosqichiga qadam sifatida juda foydalidir. [6] X Tadqiqot manbasi Jadval tuzilgandan so'ng, siz yopilish uchun qadamlar oralig'ida qadam qo'yilayotganligini tekshirish uchun mijozingiz bilan bog'lanishingiz kerak.
Samarali yopilish
Agar sizning holatingizga mos bo'lsa, to'g'ridan-to'g'ri sotishni so'rang. Bu foydalanish uchun juda xavfsiz usul, chunki u manipulyativ ta'sir ko'rsatmaydi. [7] Agar sizning ohangingiz yaxshi bo'lsa, taqdimotingiz oxirida siz shuni aytishingiz mumkin:
  • "Men sizning barcha savollaringizga javob berganimga ishonaman. Agar boshqa bo'lmasangiz, oldinga siljiymizmi?"

Shartnomani imzolash

Shartnomani imzolash
Shartnomangizni baholang. Agar kompaniyangizning qonuniy jamoasi siz ishlatadigan shartnomani tayyorlagan bo'lsa ham, hech bo'lmaganda hujjatni chetlab o'tib, sizga kerak bo'lgan shartnoma va barcha kerakli tarkibiy qismlar mavjudligiga ishonch hosil qilish kerak. [8] Har bir shartnomada quyidagilar bo'lishi kerak:
  • Taklif.
  • Taklifni qabul qilish.
  • Taklifni qabul qilish bilan ro'y beradigan birja to'g'risida etarli va aniq "ko'rib chiqish". [9] X tadqiqot manbai
Shartnomani imzolash
Shartnomani imzolaydigan yuridik shaxslarni aniqlang. Qonuniy ravishda, bu kompaniyani shartnoma, korporatsiya yoki mas'uliyati cheklangan jamiyat (MChJ) bilan bog'lash vakolatiga ega bo'lgan shaxsni o'z ichiga olishi mumkin. Shartnomani kim imzolashini aniq belgilab oling va u sizning shartnomangizni imzolash huquqiga egami yoki yo'qmi. [10]
Shartnomani imzolash
Tayyorlashda og'ishlarni tekshiring. [11] Shartnomani tuzishda xatolar shartnomani bekor qiladi va bu qonuniy ta'sirga olib keladi. [12] Agar siz uydirma nomdan foydalanadigan kompaniya bilan ishlayotgan bo'lsangiz, ushbu ma'lumot siz ishlayotgan kompaniyaning to'liq qonuniy nomi bilan birga kiritilishi kerak. Bunga misol quyidagicha ko'rinishi mumkin.
  • 2016 yil 12 martda imzolangan ushbu bitim Michigan shtatidagi ACME INDUSTRIES, INC. Va maslahatchi mutaxassis sifatida ish olib boradigan JOHN SMITH CONSULTING, INC.
Shartnomani imzolash
To'g'ri yuridik shaxs foydalanayotganligingizni tasdiqlang. Notanish korxona egasi yoki mijoz uydirma firma nomini ishlatish yoki noma'lum Doing Business As (DBA) kompaniyasining nomini ishlatish oqibatlarini bilmasligi mumkin. Misol tariqasida yakka tartibdagi tadbirkorlik qonuniy jihatdan egasidan alohida emas. [13] Siz bilan shartnoma tuzayotgan kompaniya yoki yuridik shaxsning to'liq ismiga ishonch hosil qiling.
  • Kompaniya nomlari va DBA-larni davlat kotibida yoki kompaniya tashkil etilgan shtatning davlat yozuvlarida tekshirish mumkin. Ushbu qidiruvlarning aksariyati Internetda bepul amalga oshirilishi mumkin, ammo ba'zi shtatlar juda oz haq to'lashlari mumkin. [14] X tadqiqot manbai
Shartnomani imzolash
Shartnoma shartlarini qayta tasdiqlang va imzolang. Imzolash tarafi bilan shartnoma shartlarini ko'rib chiqish uchun imzolashdan oldin bir oz vaqt ajrating. Siz bilan shartnoma tuzish uchun imzo chekayotgan shaxs qonuniy shaxs ekanligini ikki marta tekshiring. Shartlar tasdiqlangandan so'ng, barcha zarur xususiyatlarga ega bo'lib, shartnomani imzolang va imzolang. [15]
Xizmatingizning xususiyatiga qarab, vaqtni tejash uchun uchrashuvlar o'tkazishga harakat qiling, bu ayniqsa komissiya asosida ishlayotganingizda juda muhimdir. Vaqtni aniq bajaring.
Savdo bo'yicha mutaxassislar mehribon so'z yoki sovg'aning kuchini bilishadi. Shokolad yoki sovg'a savatchasi kabi oddiy narsa kayfiyatni engillashtirishi va kotibalar yoki resepsiyonlar bilan eshiklarni ochishi mumkin.
seattlearchsep.org © 2020