Qanday qilib savdo-sotiqni taxmin qilishdan yopiq savdoga qadar bajarish kerak

Savdo jarayonini tushunish - soddalashtirilgan savdo-sotiq tsiklini o'rganing va o'z natijalaringizni qanday oshirishingiz mumkinligini tomosha qiling! Mening mijozlarim va savdo-sotiq bilan shug'ullanishim va ko'p yillar davomida ushbu sohadagi eng yaxshi mutaxassislar bilan uchrashishim davomida ko'pchilik savdo-sotiqning umumiy ko'rinishi va jarayonini kuzatishlari aniq bo'ldi. Aksariyat sotuvlar, barchasi bo'lmasa ham, ushbu maqoladagi Sotish jarayoni deb ataladigan ushbu o'xshash ketma-ketlikni kuzatib boring, mahsulot narxi va turidan qat'iy nazar. Bozordagi mahsulot va xizmatlarning xilma-xilligi, shuningdek, yakka tartibdagi sotuvchilarning o'ziga xos xususiyatlari va afzalliklari tufayli ushbu jarayonning ozgina farqlari mavjud. Sotuvchilarga ushbu Savdo jarayonidan qo'llanma sifatida foydalanish tavsiya etiladi, uni har bir mahsulot va maqsadga mos ravishda ozgina sozlang va tizim sizning savdo natijalaringizni qanday qilib sezilarli darajada yaxshilay olishini ko'rib chiqing.
Malakaviy istiqbollarni aniqlang. Hamma sizning mahsulotingiz yoki xizmatingizni sotib olishni xohlamaydi. Sizning mahsulotingizga ko'proq ehtiyoj sezadigan va uni keng omma bilan solishtirganda sotib oladigan odamlar guruhi bo'lishi shart. Mahsulotingizni sotib olgan mijozlar kimlar? Ular umumiy fazilatlarni baham ko'rishadimi? yoki ular ma'lum bir demografik profilga, masalan, ma'lum bir hududda yashashga, ularning yosh guruhiga yoki jinsiga mos keladimi? Siz bilan biznes yuritish ehtimoli yuqori bo'lgan istiqbollaringizni aniqlab, ular bilan uchrashuv paytida vaqtingiz va kuchingizdan unumli foydalanishingiz mumkin.
Istiqbollar bilan munosabat va ishonchni yarating. O'zingizning istiqbolingiz bilan yaxshi munosabat va ishonchni o'rnatish Savdo jarayonidagi juda muhim qadamdir. Agar siz o'zingizning istiqbolingizning ishonchini qozonolmagan bo'lsangiz, siz taklifingiz qanchalik yoqimli ko'rinmasin, uni hech qachon bitimni yopishga majburlamaysiz. Buning sababi, u biron bir narsa yuz berganda katta yo'qotishlarga duch kelishi mumkin. Ishonchni qurish uchun ko'p yillar talab etiladi, ammo bir lahzada yo'q qilinadi. Shunday qilib, har doim o'z mijozlaringiz bilan halol bo'lishingiz va obro'ingizga putur etkazadigan biron bir ish qilmaslik tavsiya etiladi. Agar ishonch buzilgan bo'lsa, uni hech qachon qayta tiklay olmaysiz.
Istiqbolingiz qandayligini bilib oling: Bu Sotish jarayonidagi eng muhim bosqich, ammo ayni paytda eng e'tiborsiz bo'lgan bosqich. Savdo sotuvchilari mahsulot yoki xizmatni istiqbolga yo'naltirishga harakat qilayotganini necha marta ko'rgan yoki eshitganmiz. Istiqbol unga kerak bo'lmagan mahsulotni sotib olmaydi, mahsulot qanchalik arzon bo'lishidan qat'iy nazar.
Istiqbolingizning ehtiyojlarini qondiring. Sizning istiqbolli ehtiyojingizni tushunganingizdan so'ng, sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz ushbu ehtiyojni qanday qondira oladi? Iste'molchi tasavvurida qanday qilib u mahsulotingizni sotib olganidan keyin uning afzalliklaridan qanday bahramand bo'lishini tasavvur qiling. Agar mijoz sizning mahsulotingiz o'z muammolarini qanday hal qilishini yoki uning ehtiyojlarini qondirish imkoniyatiga ega ekanligini ko'rsa, unga sotib olish majburiyatini olish to'g'risida qaror qabul qilish oson bo'ladi.
O'zingizning noyob savdo taklifingizni (USP) yarating. Agar siz bozorda boshqalar taklif qilayotganiga o'xshash mahsulot va xizmatni sotayotgan bo'lsangiz, nega sizning istiqbolingiz uni o'zingizdan sotib olishi kerak? Sizni nima boshqalardan ajratib turadi va olomondan ajralib turadi? Noyob savdo taklifi (USP) bu muvaffaqiyatli kampaniyalar o'z mahsulotlari va xizmatlarini raqobatchilardan farqlash uchun ishlatiladigan marketing strategiyasidir. O'zingizning USP-ni raqobatchilaringiz ta'minlay olmasliklarini aniqlab, siz o'zingizning mahsulotlaringizga qayta-qayta qaytib keladigan sodiq muxlislar guruhiga ega bo'lasiz.
Har doim harakat qilishni so'rang. Ko'pincha sotib olish bilan istiqbol tayyor bo'lmagandan ko'ra, nuqta chiziqqa imzo qo'yishni kechiktirish va kechiktirish tabiiy javob bo'ladi. Bunday vaziyatda sotuvchi har doim harakat qilishni yoki yaqin uchrashuvni yoki keyingi uchrashuvga tayinlanishini so'rashi tavsiya etiladi. Bu istiqbolni yakuniy qaror qabul qilish sari qadam tashlashga yordam beradi.
O'z istiqbolingizni kuzatib boring. Istiqbolli kontaktlar bitim yopilgandan keyin to'xtamasligi kerak va sotuvchidan yaqin istiqbolni kuzatish tavsiya etiladi. U har doim mijoz bilan qo'ng'iroq qilib yoki tashrif buyurgandan so'ng bir necha kun o'tgandan keyin tashrif buyurib, mahsulot yoki xizmatdan qoniqish hosil qilganligini yoki biron bir muammo yoki qiyinchilikka duch kelganligini tekshirib, uni kuzatib borishi mumkin.
  • Agar mavjud bo'lsa, darhol muammolarni hal qiling. Sotuvchi shuningdek, vaqti-vaqti bilan yoki bayram mavsumida o'z mijozlari bilan kuzatib borishi mumkin. Bu o'zaro munosabatlarni rivojlantirishga va mavjud mijozlarning takroriy sotuvlari yoki murojaatlari sonini ko'paytirishga yordam beradi.
seattlearchsep.org © 2020